Tiềm năng của bán hàng tiktok shop tại Việt Nam hiện nay
Tiktok được phát triển bởi các nhà sáng tạo người Trung Quốc. Dù ban đầu chỉ là một nền tảng giải trí khi cho phép người dùng chia sẻ các video ngắn từ 15-60 giây. Tuy nhiên đầu năm nay, tiktok đã phát triển một tính năng mới cho phép người dùng có thể mua bán hàng online – tiktok shop. Tuy còn khá mới mẻ nhưng có thể nói Tiktok shop đã có sự phát triển rất nhanh chóng.
Nếu bạn là người bán hàng online và cảm thấy các thị trường cũ đã quá khó khăn, vậy thì hãy dành chút thời gian cho bài viết này, chúng mình sẽ chia sẻ tới các bạn tiềm năng của bán hàng tiktok shop tại Việt Nam hiện nay như thế nào nhé!
Mục lục
1.Sự hình thành của tiktok shop
Tiktok được hình thành từ năm 2016 và chính thức được ra mắt người dùng vào năm 2017. Từ thời điểm đó tiktok được định hình là một nền tảng giải trí cho phép người dùng chia sẻ các video ngắn từ 15-60s. Đến năm 2021, Tiktok trở thành nền tảng được tải nhiều nhất trên toàn thế giới.
Tiktok Shop trên Douyin có lẽ là được mở sớm nhất. Hiện đã hoạt động cực kỳ hiệu quả và là nguồn doanh thu quan trọng bậc nhất của nền tảng này tại Trung Quốc.
Tiktok shop được mở tại Indonesia vào 15/42021. Indo là thị trường lớn nhất Đông Nam Á và thường là nơi thử nghiệm tính mới trước khi triển khai trên toàn bộ Đông Nam Á. Shopee cũng thường xuyên thử nghiệm tính năng quan trọng tại chi nhánh Indo trước khi mở rộng cho Đông Nam Á.
Tiktok shop tại thị trường US/UK được mở vào tháng 9/2021. Riêng tại thị trường này thì Tiktok Shop được kết nối với Shoptify – một nền tảng TMĐT rất phổ biến tại đây.
Tiktok shop bắt đầu được tiktok triển khai tại Việt Nam vào khoảng tháng 2/2022. Đây là thời điểm các chính sách hạn chế do dịch covid bắt đầu được nới lỏng, và người dân đang chuẩn bị quay lại với nhịp sống bình thường. Thói quen tiêu dùng online qua 2 năm đại dịch khiến khách hàng dễ bắt nhịp hơn với tiktok shop.
2.Những lợi thế của tiktok shop so với các nền tảng khác.
- Tiktok có tệp người dùng lớn với đa số là người trẻ:
Tập người dùng của Tiktok trải dài từ 12 – 40 tuổi. Đây là độ tuổi có sức mua lớn và có kinh nghiệm nhất định trong việc mua hàng TMĐT. Tập người dùng này vẫn tiếp tục nở ra và có xu hướng trưởng thành nhanh chóng. Tiktok hiện không còn là mạng xã hội của “trẻ trâu” như khi mới phát triển.
- Thói quen mua hàng online của người Việt đã được hình thành
Tiktok shop không cần phải mất thời gian tạo lại thói quen tiêu dùng của khách hàng vì người dùng TikTok Shop đã quen với việc mua hàng qua các link liên kết từ các Tiktoker nên việc TikTok Shop ra mắt với gian hàng tiện lợi ngay trên ứng dụng sẽ là kênh bán hàng hấp dẫn trong thời điểm hiện tại nếu nhà bán hàng biết khai thác triệt để.
- Tiktok có tỷ lệ chuyển đổi cao
Điểm mạnh của Tik Tok shop là hoạt động trên nền tảng nội dung video. Mà nội dung video thường dễ mang lại nhiều cảm xúc. Thôi thúc phát sinh nhu cầu và do đó dễ chuyển đổi hơn các dạng content khác (hình ảnh, mô tả…). Ngay cả những nền tảng nội dung gạo cội như Youtube hay Shopee cũng không thể đứng ngoài cuộc chạy đua video ngắn.
- Ưu tiên sáng tạo nội dung:
Khác với các nền tảng khách, tiktok ưu tiên và chỉ ưu tiên video là tab duy nhất trên ứng dụng.Đối với nhà bán hàng và nhà sáng tạo nội dung thì đó là cơ hội. Video được phân phối tới hàng triệu lượt người xem chỉ sau 1 đêm – nếu nội dung đủ chất lượng.
Các chủ shop sẽ bình đẳng trước cơ hội được phân phối nội dung. Không quan trọng shop mới hay shop cũ, chưa có follow hay đã có nhiều follow. Mọi người chỉ cần tập trung vào sáng tạo nội dung tốt, cơ hội sẽ đến gần như tức thì.
3.Những nhược điểm khi kinh doanh trên tiktok shop
- Đây là thị trường mới với kiến thức mới
Không có quá nhiều kinh nghiệm từ người đi trước nên người bán trên kênh này cần thử nghiệm và thay đổi linh hoạt để thấy được hiệu quả. Cũng có rất ít kiến thức để tham khảo và áp dụng, phần lớn người bán sẽ trao đổi và truyền tải kinh nghiệm qua hội nhóm để cùng nhau phát triển.
- Chuyển đổi không xuất phát từ nhu cầu
Nếu trên các nền tảng khác việc mua hàng hoàn toàn xuất phát từ nhu cầu của người dùng. Họ sẽ chủ động tìm kiếm và lựa chọn cân nhắc đưa ra quyết định mua hàng.Như vậy nhà bán hàng biết rõ cần cải thiện các chỉ số gì để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Trên Tiktok Shop thì khác một chút, nhu cầu của người xem được hình thành hoặc được đánh thức từ cảm xúc khi xem video. Việc ra quyết định mua hàng cũng phần lớn do cảm xúc mà video đó mang lại vào đúng thời điểm đó. Vậy nên khó biết xu thế của khách hàng để điều chỉnh
- Hết tracffic là hết đơn
Video của bạn sẽ chỉ được phân phối khi có nội dung chất lượng, và phải luôn sáng tạo nội dung mới. Bởi yếu tố TikTok coi trọng nhất vẫn là chất lượng nội dung. Khi video của bạn không còn được TIkTok phân phối đồng nghĩa với việc không có đơn hàng mới.
4.Mô hình kinh doanh của tiktok
- Seller: cần đăng ký kinh doanh hoặc chủ hộ kinh doanh cá thể
- Idol có thể đăng ký làm tiếp thị liên kết (sẽ có điều kiện VD kênh tối thiểu 100k follower)
- Nền tảng sẽ thu phí trên đơn hàng thành công. Tại thị trường US/UK phí tiktok thu đang là 5%, tại Indo đang là 1%. Ở Việt Nam Tiktok Shop có thể bắt đầu từ 1% phí và sẽ điều chỉnh dần tùy theo chiến lược.
- Đăng sản phẩm: các nhà bán hàng sẽ đăng sản phẩm với ảnh và mô tả tương tự như đang làm với Shopee. Hệ thống Seller Center cũng tương đối đầy đủ các chứng năng và bổ sung dần các công cụ trong tương lai.
- Mấu chốt là thời điểm hiện tại. Tiktok có thể đưa ra nhiều giải pháp thanh toán thay thế cho khách hàng, từ thanh toán qua thẻ tới sử dụng các ví điện tử, thậm chí người mua có thể sử dụng tiền mặt tại các điểm dịch vụ, các chuỗi cửa hàng tiện lợi để thanh toán cho đơn hàng tiktok shop.
- Vận chuyển: đối tác vận chuyển của Tiktok Shop sẽ tới kho nhà bán hàng lấy hàng và giao hàng cho người mua, tương tự như trên shopee hiện nay. Tại Indo thì Tiktok đang hợp tác với J&T để xử lý toàn bộ các đơn hàng. Có nguồn tin cho rằng ở Việt Nam, J&T cũng sẽ là đơn vị vận chuyển được chọn.
5.Những con số ấn tượng mà tiktok đạt được
Theo thống kê thương mại điện tử của Metric.vn, doanh thu một tháng từ Tik Tok Shop hiện bằng 80% doanh thu của Lazada so với cùng kỳ và gấp 4 lần doanh thu của Tiki. Số liệu từ ngày 13/9/2022 đến ngày 12/10/2022 theo Metric, chỉ trong 30 ngày, Tik Tok Shop đã đạt doanh thu 1655 tỷ đồng, với 14 triệu sản phẩm bán ra và hơn 30.000 người bán tham gia thị trường.
Tik Tok Shop ghi nhận tốc độ tăng trưởng kỷ lục
Mức tăng trưởng doanh thu khủng của Tik Tok Shop đã đưa nền tảng này vượt qua các đối thủ như Tiki và Sendo để đứng thứ 3 trên thị trường thương mại điện tử Việt Nam chỉ sau 6 tháng kể từ khi ra mắt. Đây là những con số đáng kinh ngạc mà các sàn thương mại điện tử khác phải mất khá nhiều năm mới xây dựng được.
Mức tăng trưởng doanh thu khủng của Tik Tok Shop
Trung bình mỗi ngày, Tik Tok Shop đạt doanh thu 55 tỷ đồng, 460.000 sản phẩm được bán ra. Giá trị trung bình của mỗi sản phẩm trên Tiktok Shop là 120.000đ/sản phẩm. Tại Lazada là 130.000đ/sản phẩm, Shopee là 90.500đ / sản phẩm và Tiki cao nhất là 275.000đ/sản phẩm.
Phân khúc giá 100.000đ – 200.000đ đem lại mức doanh thu vượt trội cho các nhà bán trên sàn Tik Tok Shop. Con số này chiếm 39% với 647 tỷ đồng trong 1 tháng. Tuy nhiên phân khúc giá 50.000đ – 100.000đ mới là phân khúc dễ “chốt đơn” nhất trên sàn Tik Tok Shop. Con số này chiếm 35% với gần 5 triệu sản phẩm bán ra trong 1 tháng.
Thống kê doanh thu theo phân khúc giá của Tik Tok Shop
Các ngành hàng có doanh thu cao nhất trong cửa hàng Tik Tok là làm đẹp, thời trang nữ, giày dép nữ, thực phẩm chức năng, đồ ăn vặt và đồ ăn healthy,… Mười cửa hàng có lợi nhuận cao nhất của Tik Tok Shop chiếm 5,1% tổng doanh thu toàn sàn thương mại, tương đương 84,4 tỷ đồng trong 30 ngày. Báo cáo này cho thấy thị trường thương mại điện tử này có nhiều tiềm năng cho những người bán hàng mới tham gia.
Bạn thấy đấy,những con số ấn tượng của tiktok chứng minh rằng đây là thị trường có tiềm năng phát triển vô hạn. Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu thử sức với mạng xã hội mới mẻ này để tránh bị bỏ lại ở phía sau bạn nhé!
Đừng quên liên hệ với thuepagetichxanh.com để được trải nghiệm những dịch vụ quảng cáo bán hàng tốt nhất nhé!
